人に支えられた経験を、今度は誰かのために。保険の道を選んだ理由

前職では生命保険代理店にて、主に法人のお客様に対して保険コンサルティングを行っておりました。
保険という分野を選んだ理由は、学生時代のある出来事に遡ります。当時、体育会系の陸上競技をしていたのですが、大きな怪我をしてしまい、手術を受けなければ競技を続けられないという状況に直面しました。でも、学生でお金もなくて……そのときに、母が掛けてくれていた小さな医療保険に本当に救われたんです。
そのときの感動が心に残っていて、『この想いを誰かに届けたい』という気持ちから、保険の仕事を就職活動の選択肢に入れました。

自分の軸を大切にした転職。決め手は“人のあたたかさ”

前職では法人のお客様が中心で、なおかつ保険以外の税務に関する相談が8〜9割を占めていたんです。営業として高度な保険営業をさせていただいており、大変勉強になりましたし、人としても成長させていただきました。ただ、気づけば企業の財務管理者のような立場になっていて……。私が本当にやりたかった“人としてこういう成長したい”とは少しずれていると感じるようになったんです。
一番大事にしていた軸は「お客様のためになる事業をしているかどうか」でした。あとは、自分の信念や想いを貫ける会社であるかどうか。
そんな時にサスケと出会い、「コのほけん！」がまさに「お客様のための事業」であると感じ、また松井社長の思いや会社の方向性を伺って、“ここならお客様のために自分の軸を持って仕事ができる”と感じ、入社を決意しました。
また、初めての転職活動だったので、どこに行くにしても不安はありました。でも、サスケの社員の皆さんが、面接や面談で丁寧に会社の雰囲気や制度を教えてくださって。自分の軸を大事にしつつ、それが叶うような場所だと思えたことが大きかったです。

仲間に恵まれた環境で、挑戦できる喜び

実際に入社後もその印象は変わらず、皆さんとても丁寧で、良い方ばかり。どんなに忙しくても時間を取って教えてくださるんです。大阪支社は特にコミュニケーションが活発で、インサイドセールスがアポイントを獲得できたら「ナイス！」って全員が声をかけていたり、契約をお預かりできたという報告を聞いたら、本人と同じようにみんなが喜んでくれる。本人もうれしいだろうし、ああ、いい職場だなって、日々実感していますし、モチベーションも上がるので、入社前に想像していた以上に「人に恵まれているな」と感じる場面が多かったです。

また、チームでの関わり方の濃さと、メンバー同士の距離の近さは前職と大きく異なり、驚いた点です。全員が本当に向上心を持っていて、誰か一人の成長を、チーム全体で喜ぶんです。一人ひとりをないがしろにせず、「一人の成長は、みんなの成長」という空気が根付いていて、知識も出し惜しみせずに共有し合える。それが、サスケ全体の強みだと感じています。
サスケ自体が上場を目指していて、事業も右肩上がりに拡大しているフェーズなので、そこに向かって、個々がしっかりと勉強したり、情報提供に力を入れていたり、お客様により良い提案を届けようとする姿勢が本当に強いです。
前職と比べても、風通しの良さは段違いだと感じます。会社によっては、時に相談しづらかったり、ちょっと聞きにくいなって思う場面もあると思うんですが、サスケでは全くそんなことがなくて。
質問すればしっかり答えてくれるし、個人間の関係性もすごく大事にしていて、前向きなコミュニケーションがとても活発なんです。
こうしたカルチャーの中で働けていることが、自分にとってはすごくありがたく、日々のモチベーションにもなっています。

今のミッションは「ファンを増やす」こと

今は、個人のお客様を中心に保険のコンサルティングをしています。また、前職の知識と経験を活かして、法人のお客様、特に社長様やお医者様へのコンサルティングも始めています。今はまだ種まきの段階ではありますが、自己開拓で数件ずつ増やしていっているところです。
個人的なミッションは「社内外問わず、一人でも多くの自分のファンをつくること」。商品そのものよりも、「井澤という一人の人間を信頼して任せたい」と思ってもらえるような存在になっていきたい。そんなふうに自分を磨きながら、さらに成長していけたらと思っていますし、その先の拠点長を見据えて、マネジメントにも挑戦していくつもりです。

候補者へのメッセージ－一緒に成長を喜べる、そんな仲間と働きたい

「もっと成長したい」という向上心を持っている方なら、きっとこの環境でどんどん力を伸ばせるはずです。 自分の成長を楽しめる人、そして会社や仲間の成長も自分のことのように喜べる人。そういう方とともに刺激しあって、切磋琢磨しながら働けることを楽しみにしています。
保険の知識があるかないか、営業経験があるかどうかよりも、「もっとよくなりたい」「人の役に立ちたい」っていう気持ちが何より大事だと思っています。そういう気持ちはきっと、お客様にも自然と伝わっていくと思うんです。
これから転職を考えている方や、サスケに興味を持ってくださっている方がいたら、ぜひ“自分の可能性を信じて、一歩踏み出してみてほしい”と伝えたいです。経験の有無に関係なく、ここには挑戦できる環境がありますし、私自身も、そうやって飛び込んできた一人です。
一緒に働く日が来たら、ぜひお互いにいい刺激を与え合いながら、たくさんの「できた」を積み重ねていけたらとても心強いです。

とある1日のスケジュール

※内容は取材時のものです